不動産売却の流れ
① 売却の目的整理
住み替え、資産整理、相続処理、離婚など、売却の理由を明確にします。目的によって売却時期や価格重視・スピード重視などの戦略が変わります。
② 相場の確認
周辺の取引事例や不動産ポータルサイトを参考に、おおよその相場価格を把握します。土地、戸建、マンション、築年数などで大きく異なります。
③ 不動産会社へ査定依頼
1～3社程度の不動産会社に査定を依頼し、売却価格の根拠や販売戦略を比較検討します。「簡易査定」「訪問査定」の2種類があります。
④ 媒介契約の締結
仲介を依頼する不動産会社と「媒介契約」を結びます。契約の種類には「専属専任」「専任」「一般」の3つがあり、情報公開や報告義務が異なります。
⑤ 売却活動開始
ポータルサイト（SUUMO、アットホームなど）やチラシ、現地看板などを使って物件を広告・紹介します。内覧対応や物件清掃も重要です。
⑥ 購入申込・価格交渉
買主が見つかると「購入申込書」が提出され、価格・引渡し時期・設備などについて交渉が行われます。不動産会社が間に入り調整します。
⑦ 売買契約の締結
条件が合意に至ると売買契約を結びます。手付金（価格の5〜10％）を受け取り、契約不適合責任や特約条項の確認も行います。
⑧ 引渡し準備
契約後は引越し・荷物整理・抵当権抹消（ローンがある場合）などを進めます。司法書士による書類確認や登記準備も行われます。
⑨ 決済・引渡し
売買代金の残金を受け取り、司法書士立会いのもとで所有権移転登記を行います。鍵の引渡しをもって売却完了となります。
⑩ 売却後の申告・納税
⑩ 売却後の申告・納税売却によって利益（譲渡益）が出た場合は、翌年の確定申告で「譲渡所得」として申告が必要です。特別控除や軽減税率などの制度も利用可能です。
